在3C消費電子產(chǎn)品市場(chǎng)的激烈競爭中，如何突破紅海，開(kāi)辟出屬于自己的藍海市場(chǎng)?這是許多企業(yè)一直在探索的問(wèn)題。而總部位于深圳龍華的深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)綠聯(lián))，卻以其獨特的“創(chuàng )新驅動(dòng)+出海引領(lǐng)”戰略，找到了一條高速發(fā)展的道路。
綠聯(lián)，這家成立于2012年的企業(yè)，經(jīng)歷了從外貿、代工到自主研發(fā)、品牌建設的華麗轉身。如今，它已經(jīng)成功地將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球，贏(yíng)得了廣泛的市場(chǎng)認可。2023年，綠聯(lián)的總營(yíng)收高達48億元，其中海外營(yíng)收占比超過(guò)一半，達到了驚人的24億元。這一成績(jì)也為其贏(yíng)得了亞馬遜“年度最受歡迎品牌賣(mài)家”、全球速賣(mài)通“十大出海品牌”等多項榮譽(yù)。
綠聯(lián)的成功，離不開(kāi)其堅定的出海戰略。面對未知的海外市場(chǎng)，綠聯(lián)并沒(méi)有退縮，而是選擇了勇敢面對。回憶起2014年剛開(kāi)始出海時(shí)的艱難，綠聯(lián)創(chuàng )始人張清森感慨萬(wàn)千：“當時(shí)我們面臨著(zhù)諸多困難，但正是這些挑戰激發(fā)了我們的斗志。我們決定背水一戰，挺進(jìn)全球市場(chǎng)。”如今看來(lái)，這一決策無(wú)疑是正確的，它為綠聯(lián)打開(kāi)了全新的發(fā)展空間。
“出海對珠三角企業(yè)來(lái)說(shuō)是必然之路。在過(guò)去，我們只有成本優(yōu)勢，隨著(zhù)中國制造向中國智造發(fā)展，中國企業(yè)同時(shí)具備成本優(yōu)勢、效率優(yōu)勢、創(chuàng )新優(yōu)勢，這將為中國企業(yè)帶來(lái)出色的紅利。” 在張清森看來(lái)，國內市場(chǎng)與海外市場(chǎng)有很多相通的地方，消費者對技術(shù)，速度、性能方面的需求是雷同的。但國內市場(chǎng)青睞于高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，海外發(fā)達市場(chǎng)更在意創(chuàng )新力。在全球市場(chǎng)的不充分供給和需求的不充分滿(mǎn)足的前提下，如果能結合各地市場(chǎng)推出符合消費需求的產(chǎn)品，就會(huì )獲得超高額定價(jià)權和毛利，這一市場(chǎng)就會(huì )成為藍海市場(chǎng)。
4月18日證監會(huì )發(fā)布關(guān)于同意深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司首次公開(kāi)發(fā)行股票注冊的批復。綠聯(lián)邁向資本市場(chǎng)的大門(mén)更近了。據介紹，募集資金中，計劃總投資55120.36萬(wàn)元用于投入建設產(chǎn)品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化建設項目，新建研發(fā)中心將對存儲類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗室、音視頻類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗室、充電類(lèi)產(chǎn)品研發(fā)實(shí)驗室等事業(yè)部進(jìn)行優(yōu)化整合。
數據顯示，截至2023年12月31日，綠聯(lián)擁有研發(fā)技術(shù)人員 668人，占總人數的 20.96%，研發(fā)投入保持較高增速，最近三年(2021-2023)年均復合增長(cháng)率達17.41%，報告期內研發(fā)投入合計約5.56億元。通過(guò)持續的研發(fā)投入及技術(shù)創(chuàng )新，綠聯(lián)已形成高強度導線(xiàn)成型、毫米波音視頻傳輸、智能倍壓控制、智能終端管理系統、嵌入式私有云存儲系統等諸多核心技術(shù)，擁有境內專(zhuān)利八百余項(其中發(fā)明專(zhuān)利十七項)，擁有境外專(zhuān)利七百余項。
綠聯(lián)的出海經(jīng)驗也為珠三角地區的企業(yè)提供了寶貴的借鑒。張清森認為，隨著(zhù)中國制造向中國智造轉型升級，中國企業(yè)已經(jīng)具備了成本、效率和創(chuàng )新三大優(yōu)勢。這些優(yōu)勢將為中國企業(yè)在全球市場(chǎng)中帶來(lái)巨大的競爭力。同時(shí)，他也指出，國內外市場(chǎng)雖然有很多相似之處，但消費者對技術(shù)和性能的需求是相同的。因此，企業(yè)需要結合各地市場(chǎng)推出符合消費需求的產(chǎn)品，以獲取更高的市場(chǎng)份額和利潤。
在品牌未來(lái)的發(fā)展中，綠聯(lián)將繼續堅持創(chuàng )新驅動(dòng)和出海引領(lǐng)的戰略方向。隨著(zhù)新技術(shù)的不斷涌現和消費電子市場(chǎng)的快速拓展，綠聯(lián)有信心在全球化競爭中保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，公司也將積極擁抱資本市場(chǎng)，借助資本的力量推動(dòng)自身的持續發(fā)展和創(chuàng )新突破。綠聯(lián)的故事，正是一個(gè)關(guān)于勇氣、創(chuàng )新和全球化視野的生動(dòng)案例，激勵著(zhù)更多企業(yè)勇往直前，探索屬于自己的發(fā)展道路。
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