摘要:今年夏天,玩點(diǎn)不一樣的。

近年來(lái),隨著(zhù)流量增長(cháng)逐步減緩,自身品牌影響力有限的中小商家在激烈的流量爭奪中愈發(fā)感到力不從心,面臨著(zhù)流量資源稀缺、流量轉化率低下等多重挑戰。

同時(shí),電商平臺之間的競爭也愈發(fā)激烈,單純的價(jià)格優(yōu)勢已難以支撐商家的長(cháng)遠發(fā)展。在這樣的背景下,體系化的營(yíng)銷(xiāo)策略以及與平臺的深度合作變得至關(guān)重要,它們能幫助中小商家在激烈的競爭中脫穎而出,找到實(shí)現增長(cháng)的突破口。

進(jìn)入夏天,隨著(zhù)氣溫的節節攀升,消費者對清涼產(chǎn)品的需求呈現井噴式增長(cháng),為商家帶來(lái)了前所未有的蓬勃發(fā)展機遇。此時(shí),抖音電商敏銳地洞察到商家對增長(cháng)的渴望,特別結合「抖音商城好物市集」 IP ,精心推出了「夏日消暑季」活動(dòng),專(zhuān)注于清涼家電的優(yōu)價(jià)商品供給。

活動(dòng)期間,得益于優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略的精準引領(lǐng)以及豐富多樣營(yíng)銷(xiāo)玩法的有力支持,中小商家積極響應,提供了具有高性?xún)r(jià)比的清涼家電產(chǎn)品供給。中小商家與「抖音商城好物市集」的攜手合作,不僅滿(mǎn)足了消費者的夏日需求,更是實(shí)現了自身生意的爆發(fā)式增長(cháng)。

數據顯示,「夏日消暑季」活動(dòng)參與類(lèi)目全周期支付訂單近 330 萬(wàn),訂單爆發(fā)系數近 130% 。其中低價(jià)格帶動(dòng)訂單爆發(fā)系數達 140% ,占比 56% ,增長(cháng)十分亮眼。

直擊商家痛點(diǎn),驅動(dòng)生意爆發(fā)

對于中小商家而言,要想解決經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)問(wèn)題,一套行之有效的經(jīng)營(yíng)方法顯得尤為重要。

在夏日消暑季活動(dòng)中,「抖音商城好物市集」精確瞄準中小商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),憑借體系化的經(jīng)營(yíng)方法,助力商家實(shí)現店鋪經(jīng)營(yíng)和生意增長(cháng)的目標。

首先,「抖音商城好物市集」精準地鋪設了優(yōu)價(jià)爆品,吸引大量消費者的目光。其次,通過(guò)短視頻的生動(dòng)展示,成功地“種草”產(chǎn)品,喚醒消費者的購買(mǎi)欲望。最后,結合全域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),全面激發(fā)市場(chǎng)的活力。

在商家層面,「夏日消暑季」活動(dòng)通過(guò)鉅惠好店、超值好物等玩法,激勵中小商家積極參與,通過(guò)價(jià)格力上的明顯優(yōu)勢吸引消費者的主動(dòng)關(guān)注,為商家的消暑貨品帶來(lái)強曝光。

憑借核心貨盤(pán)的全網(wǎng)優(yōu)價(jià)策略,鉅惠好店整體訂單量飆升超 930% ,為活動(dòng)貢獻了高達 31% 的訂單量。通過(guò)低價(jià)標桿店鋪玩法牽引商家經(jīng)營(yíng),活動(dòng)還涌現出兩個(gè)銷(xiāo)量破 10 萬(wàn)單且 GMV 超千萬(wàn)的超級爆款商品。

在超值好物的玩法引導下,平臺攜手中小商家共同打造了 45 款萬(wàn)單爆品,與基準期相比新增 26 款,為整個(gè)活動(dòng)貢獻了高達 55% 的訂單量。

在內容層面,「夏日消暑季」邀約達人圍繞消暑相關(guān)話(huà)題展開(kāi)創(chuàng )作,通過(guò)消暑產(chǎn)品測評、夏日生活vlog等豐富多樣的內容,在實(shí)現貨品自然種草的同時(shí),深度透傳活動(dòng)心智,讓此次活動(dòng)中消暑家電的價(jià)格力優(yōu)勢被更多消費者了解和認知。

在此基礎上,通過(guò)觀(guān)看視頻到購買(mǎi)下單的鏈路承接,也讓中小商家實(shí)現了從內容種草到銷(xiāo)售轉化的全鏈路,為生意帶來(lái)了確定性的增長(cháng)。

數據顯示,在活動(dòng)期間,核心活動(dòng)詞的日均搜索 PV 飆升超 280% ,日均搜索支付訂單量也大幅增長(cháng)超 270% 。

綜上所述,「抖音商城好物市集」憑借對市場(chǎng)的深刻洞察和精心布局,通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)資源重點(diǎn)扶持好價(jià)商品,以及創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力生意高增長(cháng)。這種貨品供給與內容種草的雙重策略,不僅讓中小商家實(shí)現了全域爆發(fā),更顯著(zhù)提升了他們的實(shí)際經(jīng)營(yíng)效果。

洞察經(jīng)營(yíng)需求,助力全域增長(cháng)

那么,「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具體來(lái)看,主要分為貨盤(pán)、內容、轉化路徑三個(gè)方面。

貨盤(pán)方面,「抖音商城好物市集」與商家、達人緊密合作,在確保貨品本身優(yōu)質(zhì)的基礎前提下,多渠道為此次活動(dòng)爭取有競爭力的價(jià)格優(yōu)勢。

以商家【創(chuàng )馳名坊】 為例,其在抖音電商平臺上推出破價(jià)款專(zhuān)供爆款電風(fēng)扇,經(jīng)過(guò)達人矩陣的廣泛分發(fā),銷(xiāo)量實(shí)現了驚人的增長(cháng)。活動(dòng)期間,僅售39.9元的循環(huán)扇憑借其高性?xún)r(jià)比迅速成為全網(wǎng)爆款,銷(xiāo)量飆升至57萬(wàn)單,累計GMV超過(guò)1800萬(wàn)。

再以頭部達人【黑碼科技】 為例,通過(guò)聯(lián)動(dòng)供給端提前校驗商品定價(jià),確保爆款語(yǔ)音循環(huán)扇在抖音電商平臺上的優(yōu)質(zhì)價(jià)格與機制。活動(dòng)期間,該款產(chǎn)品銷(xiāo)量屢創(chuàng )新高,最終突破了18萬(wàn)單。

內容方面,「夏日消暑季」借助達人影響力,向目標消費者傳遞消暑產(chǎn)品信息。通過(guò)打造#夏日必備清涼風(fēng)扇、#清涼的風(fēng)吹到了家居 等熱門(mén)話(huà)題,活動(dòng)成功吸引達人們貢獻了大量?jì)?yōu)質(zhì)內容,這些內容為商品和商家帶來(lái)了可觀(guān)的流量。從數據來(lái)看,夏季熱點(diǎn)話(huà)題曝光量超過(guò)810萬(wàn)次,熱度和影響力還在持續攀升。

轉化路徑方面,「夏日消暑季」通過(guò)話(huà)題頁(yè)面及各種搜索入口,盤(pán)點(diǎn)優(yōu)價(jià)貨品并承接轉化鏈路,顯著(zhù)提升了活動(dòng)及產(chǎn)品的曝光度,為商家吸引了大量流量,進(jìn)而促成了生意達成。

值得一提的是,「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的經(jīng)營(yíng)策略中,以重點(diǎn)扶持優(yōu)價(jià)商品為核心,是此次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)。

通過(guò)低價(jià)策略放大銷(xiāo)量,同時(shí)結合內容場(chǎng)和貨架場(chǎng)的相互融合發(fā)展,實(shí)現了全域經(jīng)營(yíng)的全面提升。這種經(jīng)營(yíng)方式不僅提高了運營(yíng)效率,還顯著(zhù)增強了盈利能力,并成功突出了IP的價(jià)值和差異化的競爭策略。

站在中小商家的角度看,「抖音商城好物市集」夏日消暑季精準洞察了中小商家的經(jīng)營(yíng)需求,通過(guò)全方位的支持拉動(dòng)應季銷(xiāo)量增長(cháng),無(wú)疑是今夏最具吸引力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之一。

季節性需求爆發(fā),中小商家如何把握機會(huì )?

眾所周知,季節性需求是指消費者對特定商品或服務(wù)會(huì )因季節更迭而波動(dòng)的需求。例如,在炎炎夏日,消費者對清涼消暑產(chǎn)品的需求量會(huì )顯著(zhù)上升,而到了冬日,消費者對保暖防寒產(chǎn)品的需求則相當旺盛。

每當這個(gè)時(shí)候,中小商家的增長(cháng)機會(huì )便悄然而至。此時(shí),為了迅速把握市場(chǎng)機遇,并突破生意增長(cháng)的瓶頸,中小商家需要找到一個(gè)能夠助力他們向前的得力幫手。

作為好物聚集地的抖音電商,其獨具特色的「抖音商城好物市集」IP,好價(jià)好機制的夏日消暑季活動(dòng),已經(jīng)成功助力大批中小商家打造出應季爆款,實(shí)現銷(xiāo)售與口碑的雙贏(yíng)。

在「抖音商城好物市集」IP的強勢推動(dòng)下,抖音電商深挖低價(jià)策略,有效解決了中小商家的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),讓他們在精準把握季節性需求的同時(shí),調整應季銷(xiāo)售策略,實(shí)現了收益的飛躍式增長(cháng)。

很明顯:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信賴(lài)和選擇的“生意伙伴”。

目前,抖音電商已重磅發(fā)布10大入駐權益,全面向所有商家開(kāi)放,涵蓋0元入駐、新商家動(dòng)銷(xiāo)專(zhuān)屬扶持、新商家推廣流量限時(shí)補貼等10項扶持政策,旨在幫助新商家輕松開(kāi)店,無(wú)后顧之憂(yōu)。

可以預見(jiàn),在抖音電商的全方位支持下,中小商家將獲得更多的發(fā)展機會(huì ),實(shí)現業(yè)績(jì)的進(jìn)一步飛躍。

稿件來(lái)源:電商頭條

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